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2005年8月14日晚9时许，夜色笼罩的上海市宝山区陈太路，上海卫岗乳品有限公司牛奶配送中心灯火通明。“请大家注意清点好数量哦，不要搞错了。”见员工们正一件一件地往卡车上搬运牛奶，公司配送服务部总经理高凤琼提醒道:“这一车是送往浦东罗跃军的，那一车是送往广林路郭爱林的……”与此同时，在杨浦区青元环路上海继军乳业有限公司，老总严继军也正在指挥员工给二级奶站发送牛奶。
至次日凌晨3时许，上万名由简阳人组成的送奶大军，进入了大上海的茫茫夜色，穿行在大街和里弄，将45万多份牛奶，送到上海市民家门前挂着的奶箱里。
清晨的阳光洒在餐桌上时，数十万上海市民喝到的是简阳人送上门的鲜牛奶。
第一个闯上海的高泽军
第一个闯入上海送奶市场的简阳人，是高泽军。1997年的深秋，高泽军带着12个简阳人来到大上海，摸爬滚打数年，硬在激烈竞争中拼出了简阳人的市场……随着业务量的扩大，他从简阳招来越来越多的老乡，规模也从当初的不足1000份，在短短的半年时间迅速发展到2万多份。受高泽军的影响，许许多多的简阳人来到上海，加入到了送奶工的队伍。
2005年8月5日，在简阳田铺村一幢漂亮的楼房里，回家乡招送奶工的高泽军告诉记者，他原在苏州、杭州打工，在那里看别人当了几年的送奶工，都挣到钱了。当时，他就有了“我也要做这门生意”的想法，不过，他想到的是更大市场的上海。高泽军感叹道:“在上海这个大都市创业还真是难啊!人、地两生，我们不分白天黑夜出去做宣传，承诺送货上门，每天天不亮就起床干活，一天骑车跑几十公里是常事。”就这样，常常一天下来，口干舌燥，手脚发麻。时间一天天过去，眼看着带去的3.1万元钱也快用完了，只好省吃俭用，每天只吃一顿饭。功夫不负有心人，经过近一段时间的努力，高泽军终于建立了稳定的客源，在大上海终于初步站稳了脚跟。
名气最大的女将高凤琼
简阳送奶大军中的另一支重要力量，是严继军、严继中、严继光三兄弟创建的上海继军乳业有限公司。严继军是1998年到上海的，此前他在广州先帮一个姓黄的送奶老板做助手，后又自立门户。广州的送奶市场，竞争渐趋激烈，严继军于是移师上海。丰富经验为他的快速发展奠定了基础，现在已建起180多个网点，2000多人马，日送奶量20多万份。
名气最大、最具实力的领军人物，是一位女将———镇金镇的高凤琼。1999年，高凤琼组织了10个村民去上海打天下。正巧，此时南京奶业集团公司在上海开拓市场，正在寻找瓶装奶代理商。她便主动与之联系。开始，对方并未将她放在心上。“一个中年农村妇女，又没有多少文化，我们是不放心。”南京奶业集团公司的董事长金人杰后来这样说。可倔犟的高凤琼不屈不挠，在上海做了大量的市场调查。诚意、韧性，加上定位准确的操作方案，最终打动了金人杰，高凤琼被确定为南京奶业产品在上海的总代理。
为打开市场，让市民喝鲜奶更方便，高凤琼一改过去市民到奶站取奶为送奶上门，还采用先消费后付款的方式促销。她代理的南京奶业产品渐渐得到了认同。上海市民徐飞强说，这些四川人送的牛奶质量不错，服务态度也好。有一次，南京的公司因故延误了送奶时间，为了挽回不利影响，高凤琼不仅叫3200多名员工到几万户客户家中登门致歉，还为他们免费提供3天的牛奶。上海市民叶圣章至今记忆犹新:“那天还下着雪，我们早晨起来未拿到牛奶。没想到她的员工竟到家里来道歉，真让人感动。”
更多简阳人闯入大上海
人牵人，村带村，简阳人纷纷闯入大上海，凭着吃苦耐劳的实干精神当起了送奶工。老龙乡土地坳村王文权兄弟俩，在严继军手下当小老板已有3年多，仅王文权名下就有40多个奶站。两兄弟一年能挣几十万元。
穿着印有“卫岗牛奶，送到你家”红色体恤衫的郭茂华已在上海当了5年送奶工，他说:“我们能有今天，都是高凤琼大姐引的路。”他现已在上海经营了一个奶站，管7个片区，手下有42个简阳人，每天要送奶1300多份。
艰辛的劳动，换来丰硕的回报，简阳送奶工年创产值5500万元，高凤琼还被选为2005年度全国劳动模范。
现在，简阳送奶人不仅享誉大上海，而且其中一些佼佼者如高泽军、高康军、秦浩等人，已在近两年挥师北上，到北京开拓新的市场，与他们同行的，则是3000名简阳子弟…… |
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发表于 2006-5-21 17:33
发表于 2006-5-23 08:35
