加多宝是什么？和王老吉什么关系？
可能很多坛友还是关注到了王老吉之前加上了加多宝字样，刚刚看了一个节目，并百度了，了解了个大概，其实就是养父把娃儿带大被亲生父亲要回去了的案例，有点味道，发出来供网友了解。 片加多宝集团是一家大型专业饮料生
产及销售企业，于1995年创立，同年推出
首批红色罐装“ 王老吉 ”。1998年，集团
以外资形式在 中国广东省东莞市 长安镇设
立首个生产基地。销售网络遍及 中国大陆
30多个省、市、自治区，并销往东南亚、
欧美等地。2011年4月11日，红罐“王老
吉”所属的加多宝集团宣称已在收集证
据，向成都市工商局商标科和执法处
以“‘王老吉’知名商品特有的包装、装潢权
被侵犯”为由，对广药集团的 不正当竞争
行为 进行举报。2012年5月12日，根据中
国国际经济贸易仲裁委员会的裁决书，加
多宝停止使用“王老吉”商标。 加多宝集团是一家大型专业饮料生
产及销售企业，于1995年创立，同年推出
首批红色罐装“ 王老吉 ”。1998年，集团
以外资形式在 中国广东省东莞市 长安镇设
立首个生产基地。销售网络遍及 中国大陆
30多个省、市、自治区，并销往东南亚、
欧美等地。2011年4月11日，红罐“王老
吉”所属的加多宝集团宣称已在收集证
据，向成都市工商局商标科和执法处
以“‘王老吉’知名商品特有的包装、装潢权
被侵犯”为由，对广药集团的 不正当竞争
行为 进行举报。2012年5月12日，根据中
国国际经济贸易仲裁委员会的裁决书，加
多宝停止使用“王老吉”商标。 汶川地震加多宝捐了一个亿，玉树地震捐了1.1个亿！广药一份钱没有捐。。。。。。虽然我很少喝这个，但以后肯定是喝加多宝！可惜了，一个民族品牌。。。。。。。 原来是这样 王老吉凉茶发明于清道光年间
（1828年），至今已有184年，被公认为
凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
凉茶是广东、广西地区的一种由中
草药熬制，具有清热去湿等功效的“药
茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉
最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年
间，至今已有184年，被公认为凉茶始
祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉
凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 民间语文
广州 凉茶满街巷，王老吉来三虎
堂；更有神农癍痧茶，廿四味中妙药藏。
王老吉，王老吉，四时感冒最使得，饮一
茶啦最止咳。
清道光年间，广州爆发瘴疠，疫症
蔓延。王老吉凉茶创始人王泽邦为挽救患
者，不惜以身试药，研制出一种凉茶配
方。这种凉茶不仅解除了乡民的病痛，也
帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难。王泽
邦从此声名大振，被道光皇帝召入皇宫，
封为太医院院令。道光十七年（1837），
王泽邦在广州开设凉茶店，命名为“王老
吉”。
商标之争
中国商标第一案——广州药业（下
称“广药”）与加多宝母公司鸿道集团（下
称“鸿道”）关于王老吉商标的纠纷，2012
年5月11日终于落幕，经过了380多天的
等待，中国国际经济贸易仲裁委员会作出
裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团
签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和
《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充
协议》无效，鸿道集团停止使用“王老
吉”商标。这也代表着，2010年5月至今
市面上所售的红罐王老吉，均属于侵权产
品，广药集团有权对损失进行追索。 加多宝的营销策略运作的相当不错 三十 发表于 2012-6-15 23:33
加多宝的营销策略运作的相当不错
同意 包括他所有的公益就算是营销手段，我都喜欢这个手段！ 广药与加多宝之间的关系
2000年签署主商标合同(时限至
2010年)；
2002年11月签署第一份补充协议
(时限延长至2013年)，此前广药集团原老
总李益民收受香港鸿道集团董事长陈鸿道
港币200万元；
2003年6月签署第二份补充协议(时
限再延长至2020年)，李益民收受陈鸿道
港币100万元，随后李益民落马；
2010年11月广药在北京发布王老吉
品牌价值过千亿一事，随后加多宝发声明
澄清与广药之间没有隶属关系，让矛盾公
开化；
2011年4月广药递交“王老吉商
标”仲裁申请；
2011年12月“王老吉商标”案进入仲
裁程序；
2012年5月11日，广药集团收到中
国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012年
5月9日的裁决书，广药胜诉。
2012年5月15日，广药集团赢得王
老吉商标。
王老吉之争又“上火”
5月27日，加多宝集团在其官方网
站上发表重要声明称，自中国国际经济贸
易仲裁委员会于5月9日作出“王老吉”商标
归于广药集团裁决后，鸿道集团不服该裁
决，以仲裁委违反了《中华人民共和国仲
裁法》第58条规定为由，于5月17日向
北京市第一中级人民法院提出了撤销该裁
决的申请，北京市第一中级人民法院已立
案。按《仲裁法》第64条规定，当一方当
事人申请撤销裁决时，人民法院应当中止
另一方当事人申请执行裁决。这意味着广
药集团目前还不能申请执行裁决，“王老
吉”商标的使用权尚待确定，而广药集团
制定的红罐王老吉销售计划也将受到影
响。 王老吉商标之争走向娱乐化：广药
称将索赔75亿
5月27日加多宝集团(下称“加多宝”)
向北京市第一中院提起撤销先前仲裁裁决
的申请并已获立案，而广州医药集团(下
称“广药”)昨天立刻回应称加多宝此举
是“对法律的无知”，并准备针对之前两年
来加多宝的侵权非法所得提出索赔75亿
元。
新版王老吉
5月21日，广药集团在广州召开新
闻发布会，首次公布王老吉凉茶发展规划
及“凉茶就喝王老吉”的新红罐王老吉凉茶
广告语。
新红罐王老吉6月上市
广药集团称，将通过“136发展方
略”，把王老吉从民族品牌打造成世界品
牌，并公开提出了未来5年实现王老吉凉
茶销售300亿元，2020年实现600亿元的
销售目标。而新的“广药版”红罐王老吉凉
茶也计划在6月初上市，其招商和销售布
点等工作已经部分就绪。
广药还透露，新的红罐装王老吉凉
茶正在加紧生产，即将在6月初登陆市
场，与现有的盒装王老吉形成互补。而未
来还将视市场需求进行新品研发和推广，
比如无糖、低糖、固体凉茶等，以满足不
同消费人群的多样化需求。
正在国外开展商标抢注
广药集团在新闻发布会上表示，“迄
今为止，广药集团已经在全球58个国家和
地区开展了王老吉商标注册工作，未来将
进一步加快注册，为实现王老吉品牌的国
际化打下坚实的基础。
广药版红罐“王老吉”上市 外观与加
多宝版相似
广药版红罐王老吉凉茶的外观，与
加多宝生产的红罐凉茶颇为相似。其中，
罐身的图、文布局基本相似：同为红底黄
字，同样是竖写名称，在主名称两侧也同
样印有黑色、类似对联的说明文字，罐口
也都做出特殊颜色的字体。
在新品发布会上，广药集团宣称，
将在5年内把王老吉凉茶销售额做至300
亿元，2020年做大至600亿元。
此前曾有经销商表示，广药集团已
经与福建的银鹭、惠尔康展开了合作，银
鹭、惠尔康帮助广药代工红罐王老吉，同
时他们还将利用自己的营销网络为即将上
市的红罐王老吉做铺垫。对此，吴长海表
示，“不排除银鹭跟我们的合作”。
对于王老吉的红色罐装，加多宝宣
称，对红罐拥有装潢专利权，其他企业模
仿此装潢生产属侵权。 友情顶一下 朋友不错哦 继续加油哦 呵呵 加油{:soso_e142:} 广药拟索赔75亿元非法所得 鸿
道请王氏后人推加多宝凉茶
2012年05月29日 16:37
来源：金羊网－羊城晚报 作者：陆志霖 字号: T | T 1人参与 1条评论 打印 转发
中国第一商标案”自仲裁裁决出来后，收
回“ 王老吉 ”商标的广药集团和失去商标的鸿道
集团双方都紧锣密鼓地筹划推出新产品。28日
上午10时30分，广药集团在集团总部举行了王
老吉凉茶授权仪式，5个小时之后，加多宝集团
就在北京举行加多宝凉茶全国上市启动仪式。
昨日，广药集团正式宣布将红罐和红瓶王
老吉的生产经营权授予旗下子公司广州王老吉
大健康产业有限公司。广药集团昨日还明确表
态，根据中国国际贸易仲裁委员会5月9日的裁
决，鸿道集团从2010年5月2日起，就不能够生
产经营红罐和红瓶王老吉，因此，广药集团作
为王老吉商标所有人，有权追诉鸿道集团所有
的非法所得。根据估算，在2010年5月2日以
后，鸿道所销售的红色罐装王老吉以及红色瓶
装王老吉所得应该有75亿元以上的利润。
而另一方当事人鸿道集团旗下的加多宝则
同时于昨日在北京举办了加多宝凉茶全国上市
启动仪式。加多宝方面表示，第一批加多宝凉
茶已经下线，并将在全国上市。王老吉凉茶创
始人王泽邦第五代玄孙王健仪昨日在启动仪式
上亮相并发表声明，称在90年代将祖传秘方授
予了鸿道集团独家永久专用。王健仪向媒体回
答称，王泽邦早在清朝道光年始创凉茶，当时
创立的多个祖方，其中之一便是当前的加多宝
凉茶所用配方。
对于配方问题，广药方面表示，对王健仪
授权予加多宝使用的配方不予置评，但王老吉
凉茶最古老的配方一直在王老吉凉茶博物馆里
收藏。王老吉凉茶博物馆主任贺庆也曾表示，
广药拥有王老吉凉茶配方权利，受国家保护。
加多宝生产红罐凉茶和广药的王老吉凉茶口味
上有一定区别,但无好坏之分。 渠道生死战：加多宝加薪 广药
提价“超车”
2012年05月30日 03:50
来源：21世纪经济报道 作者：王志灵 字号: T | T 20人参与 4条评论 打印 转发
加多宝与广药集团已交恶，双方皆在寻找
杀.手锏！商标争夺初步落定后，真正的战场转
向了销售市场。
5月28日，广药集团宣布将红罐和红瓶 王
老吉 的生产经营权授予广州王老吉大健康产业
有限公司，并将于6月份正式推出新的王老吉凉
茶。
商标争夺过后，失去品牌核心优势的加多
宝随即召集新装凉茶经销商。据本报记者了
解，深耕市场多年的加多宝与众核心经销商签
署了排他性的合作协议，以其盘踞凉茶饮料市
场的绝对渠道优势封.杀广药王老吉。
渠道，决定了加多宝凉茶生死！大健康要
从虎口夺食，绝非易事。
据广药集团内部人士透露，大健康的经销
团队和销售团队基本上已经组建完成，有相当
一部分是红罐王老吉老经销商客户。
“有些经销商会和加多宝的渠道重合，在二
级批发商以及二级以下的批发商渠道，通常是
红罐王老吉、加多宝、绿盒王老吉同时销售，
因此终端市场的厮杀难以避免。”该广药内部人
士说。
争夺终端：1毛7的利润差
宣传会上，红罐王老吉部分经销商、上游
供应商、及加多宝母公司香港鸿道集团的合作
方、凉茶始祖王泽邦第5代玄孙、凉茶秘方持有
人王健仪皆力挺加多宝。
就在加多宝还在极力维持产品更换商标前
后的市场稳定工作之际，广药集团的重点是增
加绿盒王老吉的 营销 投入，加快抢占红罐王老
吉的市场空间。
广药与同兴药业的合资子公司王老吉药业
股份有限公司内部人士透露，近几个月以来，
王老吉药业三次调整绿盒王老吉销售目标，由
原来的20亿元上升到了现在的25亿元。
据 中银国际 研究员王军在分析报告中透
露，去年，绿盒王老吉销售总额为19亿元，而
加多宝红罐王老吉实现销售收入(不含税)约100
亿元，该数据即为红罐王老吉出厂价销售量，
对应终端销售量约为16亿元，相当于绿盒王老
吉收入的6-7倍。
上述王老吉药业人士透露，今年前4个
月，以绿盒王老吉为拳头产品的食品实现销售
6.2亿元，同比增长30%。“如果按照这个增速
势头，今年业绩可能超标完成。”该人士说。
据本报记者调查了解，一瓶红罐王老吉成
本中，罐和包装盒约0.8元，饮料约0.5元，24
瓶装的箱装红罐王老吉卖给经销商的出厂价约
66元或67元，经销商卖给批发商的价格一般是
70.2元一箱，批发商卖给终端零售商的价格是
72元每箱。
“红罐王老吉的终端利润每罐超过0.5元，
吸管还要自己进，绿盒的终端利润更低，只有
0.33元，而其他饮料到终端至少都有0.7元的利
润，所以士多店等终端零售商通常都不想卖红
罐或绿盒王老吉。”该人士说。
1毛7的利润差异决定着终端零售商的推销
选择。
而此状况正在改变，上述成本价位是之前
红罐王老吉和绿盒王老吉分别以3.5元/罐、2
元/盒的价格而言，目前，红罐和绿盒王老吉先
后已经提价，分别以4元/罐、2.5元/盒的终端
价出现，同时提高了0.5元，对于零售商来说，
绿盒王老吉的销售利润增速更大，因此，此次
调价后，终端零售商销售绿盒王老吉的积极性
大大高于红罐王老吉。
王军认为，仲裁结果出来的短短几天时间
里，涉及原料供应、渠道流通、终端销售等环
节的众多上下游合作伙伴已表示了加入广药集
团的合作运营体系。
王老吉大健康公司董事长吴长海介绍，王
老吉凉茶的招商和销售布点等已经部分就绪。
红罐王老吉即将登陆市场，与现有的盒装王老
吉形成互补。红罐王老吉价格未有透露。
销售员的选择：450元的诱惑
尽管红罐王老吉即将登场，但加多宝依然
有其稳固的软性优势，即强大的销售团队。
记者从加多宝内部员工获悉，早在今年4
月份开始，加多宝广东分公司给所有业务员涨
工资，基本工资每月涨200元，绩效奖金基数
每月涨100元，摩托车油费每月涨150元。
据该人士介绍，加多宝业务员工资构成
为：基本工资+完成任务率的奖金基数百分数
+生活补贴+油费补贴。
类似的业务员工资上涨在5月份延伸到了
加多宝上海，并正在各个区域扩散。
与此同时，广药集团王老吉大健康产业公
司急聘3000名快消行业人才，仅广药广州KA渠
道增加50%的业务，从35个增加到51个，说明
广药集团也急于沿袭红罐王老吉统治性的市场
地位。但据上述加多宝员工表示，广药集团绿
盒王老吉的业务员薪资在行业内基本没有竞争
力，过去平均基本工资比加多宝要低200-300
元，现在要低至少400元了。
此外，广药绿盒王老吉的销售员要主管级
以上才能成为正式员工，其余都是劳务派遣，
而加多宝销售员在2010年遭派遣员工起诉后，
目前已经全部转为公司正式员工。
“而霸王凉茶等企业很多销售团队都是从加
多宝挖人走，其开给销售人员的待遇肯定更
好，因此，广药大健康此次继续沿袭之前绿盒
王老吉销售管理体系的话，对凉茶销售人才基
本没有吸引力，也意味着难以建立凉茶市场的
核心销售资源和渠道资源，或者说其招聘进来
的非业内人士做销售，将会为大健康王老吉带
来高昂的销售成本。”该加多宝员工表示。
吴长海也表示，目前，大健康红罐王老吉
的市场营销骨干人员基本到位，产能上也在积
极准备，但是销售员还在紧急特招中。
此外，在主要销售区域，加多宝的重点市
场都是跟加多宝集团董事长陈鸿道一起创业的
高层旧部，该人群辞职出去或经陈鸿道分配福
利后，自己单独做红罐王老吉区域经销商。如
广州，深圳，温州，北京等市场，所以该部分
元老对加多宝“忠心不二”，同时掌握其所在区
域凉茶市场的主要资源，若此人群联合起来对
抗广药大健康王老吉，将为未来红罐王老吉的
稳定设置了相当高的门槛。
事实上，广药集团接手红罐王老吉，预计
一年内销售额不超过60亿元。但在大健康的远
景计划中，其销售额为五年内实现年销售额
300亿元。加多宝今年亦调低其业绩目标，终
端零售额从去年的160亿元降到90亿元。 主要是续约的时候，加多宝使用非法手段，行贿广药的一个副总，导致广药以此为借口，把续约的合同宣布无效了 楼猪才晓得唆，我只晓得加多宝是汶川地震给得最多得民营企业，当时广药在哪里？喊我选我只喝加多宝 瞭解一下嘛~~~
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