【简州人物】严老大回川送奶 简阳农民从上海荣归
在外闯荡多年，成功“攻城拔寨”，积累了经验，积累了资金，更积蓄了回乡创业、服务家乡父老的强烈愿望。如今，严继忠带领一彪人马“杀”回成都，多年的愿望终于成真———４月３日，欣闻中国著名“送奶大王”严氏三兄弟之老大严继忠已入驻成都，且４月４日就要打响第一炮，记者连夜赶往成都，零距离全程跟踪了严继忠“上海严事旺贸易有限公司”在成都的“处子秀”。
“在家乡人面前，我只能成功，不能失败”
记者第一眼中的严继忠，浑身上下散发着一个成功人士的风采，但言谈举止中仍保持着一个简阳镇金农民的朴实。他说，“在家乡人面前，我只能成功，不能失败。”
严氏三兄弟已在外打拼１０余年。他们先是抢占上海滩，然后以上海为大本营，向其他大城市发起送奶攻坚战。目前，他们在上海代理着“真元”、在南京代理着“金阳光”、在青岛代理着“琴牌”等名牌乳品厂的鲜奶销售业务。三兄弟的“上海继军乳业”、“上海好帮手”、“上海严事旺”贸易公司，因深厚根基、出色业绩而集约成了国内颇有名气的鲜奶配送品牌，旗下聚集的送奶大军，仅来自家乡的就达数千人。此次严继忠的“上海严事旺”回成都来，代理的是上海光明乳业成都分厂的鲜奶经销业务。
“实际上，我们一直受到了资阳、简阳各级领导和家乡父老的亲切关怀和大力支持。”严继忠坦言，“领导们到上海开会，到南京出差，都忘不了到我们公司来坐坐；当我们在经营、发展中遇到困难和问题时，更是不厌其烦地一趟又一趟地赶来指导、协调。资阳、简阳的媒体多次专程到上海对我们进行采访，把我们在外的情况及时告诉家乡父老。省上的领导也十分关心我们，去年还对三弟严继军进行了表彰。所以，把业务开展到四川来，让家乡父老也享受到我们的优质服务，是我们多年来的共同愿望。”
据严继忠透露，他一回到成都，就已有近５０人“投奔”他，愿在他手下当“小老板”。一个小老板建一个奶站的投资大约在２万元左右，一个奶站如果发展１５００个用户，一年的毛利大约１０万元。他希望有更多的家乡人跟他一起送奶致富。
“这是缘分”
记者也直言不讳，“这么多年了，为什么现在才回到四川来？”
严继忠坦诚相告，“说实话，我们出去多年了，对四川的情况不是很了解，所以一直心存疑虑。”他说，在大城市里铺大摊子做生意的，最关心的是这个城市的社会秩序如何。常年在外，听得更多的是成都小偷小摸的多，打打杀杀的多。就这次，当哥们儿听说他要回成都开展业务，都大惑不解，“全国还有那么多文明程度很高的大城市，怎么就单单选择成都呢？”有的甚至伸手来摸他的额头，看他是不是在发烧烧昏了头。可是，他到成都下细一考察，发现成都的社会秩序和市民文明程度并非传闻那样，已经具备了市场开发的良好条件，他所要下大力气的只是引导引导市民的乳制品消费理念。
“你们入川也已几年了，难道自己就没有开发过产品销售市场？”记者问上海光明乳业成都分厂的销售总监杨先生，“为什么就单单选择了‘上海严事旺’？”
“这是缘分。”杨先生说。原来，分厂也在成都开发过鲜奶销售市场，但由于种种原因，一直未能如人意。而严氏兄弟在上海等地的成功，厂方一直是有目共睹。“他们的促销理念，促销模式，专业团队，都是我们所期盼的，都是适合成都市场的。包括他们促销手段中的每一个细节，我们都是信得过的。所以，我们一拍即合——严总３月下旬来成都考察，月底我们就签下了协议，他的人马跟着就到位，４月４日就组织了第一次大型促销活动。”
“好的开端是成功的一半”
４月４日早晨７点过，成都簇锦社区居委会的２００多名太公太婆，免费乘上５辆大巴车，兴致勃勃地开始了他们“光明乳业·健康之旅”。他们将在融融春光里参观上海光明乳业成都分厂，游览洛带古镇。
原来，这就是严继忠“上海严事旺”在成都的“处子秀”。
这些太公太婆，是严继忠拜托社区居委会的老委会组织的；车辆是严继忠出钱租的；工作人员是严继忠派的；就连讲课的营养师、为老人们服务的卫生员，也是严继忠出钱请的。可是，整个活动贯穿着一个鲜明的主题：光明乳业。
“我们是销售商，产品品牌是我们生存的根本。”严继忠毫不掩饰地谈着他的生意经。品牌的选择至关重要。“光明”品牌１９９９年就因其雄厚的技术实力和无可质疑的产品质量成为全国知名品牌。至于锁定促销对象也很重要。不要小看成天不出远门的太公太婆，其实家里订不订牛奶、订哪种品牌的牛奶，他们往往掌握着“生杀大权”。而这种请消费者实地参观产品生产的整个环节、亲口品尝产品品质、让消费者自愿定夺是否购买、甚至可以在免费试用一段时间以后再定夺的促销模式，是他们在各大城市都取得了巨大成功的宝贵经验。
果不其然，在上海光明乳业成都分厂，太公太婆们参观牛奶生产环节，观看《牛奶的故事》电视专题片，聆听营养师的牛奶知识讲解，品尝“光明”品牌的各种牛奶制品，订牛奶的积极性很高，当场就签订了近２００份。
难怪严继忠对开发成都市场如此充满信心。
“等我在成都打开局面后，我将把业务延伸到资阳的几个县、市、区来。”严继忠信誓旦旦。 他的回归，是他的事业走下坡路的一个信号，不行等着瞧 簡陽快點開一個
我小孩子想要喝 支持一哈,家乡人 镇金的哥们~~~给简阳`雄起！！！！！！！！！ 顶一个........ 好象原来喊的什么送奶的高大姐也回来了哇 简阳又出了个名人哈～～
为振兴家乡勒事业，加油～ 能不能留个电话或者地址！！？？有时间一定向他们请教和学习哦！！！！！！ 原帖由 金龙鱼 于 2007-4-9 20:52 发表
他的回归，是他的事业走下坡路的一个信号，不行等着瞧
看法相同:handshake 原帖由 scjy-cxly 于 2007-4-12 13:20 发表
能不能留个电话或者地址！！？？有时间一定向他们请教和学习哦！！！！！！
回去砸干老乡！！！到时候，老乡喝牛奶的钱也没有了 不好意思啊 偶从简阳来扎根也快上海10年了, 上海的基本上市区的每个地方偶都走过脚印,每个区都住过,
还真从来没有听说过这个公司:) 四川的民工兄弟在上海的地位很低的,力气活有的是江浙和安徽人来干,语言又不通 对，要支持，不要眼红人家发了才 欢迎他们， 听说高大姐买了一半沙石 简阳缺奶喝 不喜欢他们提供的服务可以不要就是了嘛 感动啊 ----------------- 镇金的哥们~~~给简阳`雄起！！！！！！！！！
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