为什么不买贵的那台？转自中关村硅发布
先说一个我最近听说的段子：某位电台汽车节目主持人，在自己节目中开通热线给有意买车的听众荐车。通常，他会先问打进热线的听众：“这辆车您准备开多久？”言下之意是：你想要使用年限长的车，我就推荐一辆皮实耐用的；如果你只准备开个三五年就换，那我就要考虑车子二手卖掉时的保值问题了。
但自从热线开通以来，所有打进电话的听众都是“喜新厌旧”型的，最多开五年就想换一辆，即便他一再暗示“以如今的造车技术，一辆车开个十年也 ‘ 正值壮年 ’，那么快换无疑是浪费钱”，也没有一个人接这个翎子。他准备好的“皮实耐用”榜单，始终没有机会推销出去。
终于有一天，在他问完第一个问题后，电话那边回答：“买辆车当然是要一直开下去，开到报废为止咯。”于是，主持人问第二个问题时兴奋得连声音都变了：“那么您的预算是多少呢？”
“最好不要超过 200 万吧。”电话那边回答。
可想而知，这位主持人准备好的“皮实耐用”的车型一个都没有用上。不过，仔细想想，与其说这是个笑话，我倒宁愿相信它是真事，因为那位听众，或许是在深思熟虑之后做出了一个正确的选择。
而以下的事绝对是真的：
2009 年的时候，我不知道哪根筋搭错，在换笔记本电脑时订购了一台移动工作站，搭载了包括第一代 i7 四核 CPU、全高清 RGB-LED 屏幕、双硬盘阵列、蓝光刻录机等最为豪华的配置。
当然，价格也很“豪华”。不过，这台移动工作站服役至今，早已值回票价。事实上，它反而是我买过的最合算的一台电脑，只因和它同一时期购入的其他电脑（台式机、给老妈和老婆用的笔记本、平板电脑），都已经换过了至少一茬，而这台“老而弥坚”的移动工作站，看上去至少还能再撑个两三年。
我真心觉得 Mac 太贵，苹果太黑心：苹果卖一台 Mac 所赚到的钱，HP 要卖 7 台 PC 才能堪堪打平。但另一个被忽视的事实是：一台 PC 的平均服役年数大约是 4 年零 8 个月，而 Mac 的平均服役年数却高达 7 年上下，如果把高性能电脑所带来的效率提升和心理愉悦感也一并考虑进去，买 Mac 或是其他贵价的电脑，看起来反而倒是一笔更合算的消费。
这很容易理解，昂贵、精致、使用价值卓越的产品，人们总是会更珍惜，尽量延长它的使用时间，就像一辆 100 多万的豪华车、一台 Mac、一套高端音响、一台画质顶尖的电视、一台 iPhone…… 开头的哪个段子，现在看起来已经不太像一个冷笑话。
有人曾经提出一种生活哲学：在你经济能负担的范围之内买最贵的东西，最后你会发现，这样其实最省钱。听起来与以上的例子不谋而合。但其实你我都清楚，真的能贯彻这一生活哲学的人寥寥无几：
这十年以来，我在数字产品上唯一称得上“明智消费”的，大概也只有那台移动工作站，却在便宜、性价比高，但顶多用上一年就令人生厌的产品上消耗了大笔金钱。我猜这世界上绝大多数人也不会比我好太多。
我们每个人都能理解“贵价但高质量的产品长期而言是一笔合算的消费”的道理，但却依旧把钱花在廉价的打折产品上 —— 这听上去有些不可理喻，但的确是时时刻刻都在发生的事，相比之下，买贵价货用上很久却反而是很罕见的消费习惯。
为何会如此？实际上，人类生来就是短视的动物，具有远见和预测未来从来都不是我们的强项。我们往往被“眼下”所左右，而对“长远来说”的好处视而不见。心理学家将这种行为称为“情感预测偏差”。
举几个典型的例子：
我们下午逛街时看到一个六块腹肌的型男，或身材窈窕的美女，就发誓要减肥，但晚餐时面对甜点和冰淇淋，却又无法管住自己嘴 —— 这叫做“共情鸿沟”（empathy gap），即我们在一种情绪状态下，难以预测自己在另一种情绪状态下的行为和感受。
当我们看一场足球比赛，自己支持的球队先进球，并将一球领先保持了 89 分钟，但在最后一分钟被对方扳平，进而在补时阶段被一球绝杀，我们在谈起这场球赛时，就只会记得被扳平和绝杀的痛苦，而领先的那 89 分钟的喜悦就仿佛完全不存在一样 —— 这叫做“聚焦错觉”（focalism），即我们只会把注意力集中在那个“中心事件”上（往往是眼前的），既无法感受过去，也无法感受未来。
所以，当我们面对贵价和廉价的抉择时，我们会被眼前的廉价吸引过去，谁会管 5 年之后它还能不能用啊；另一方面，我们也会把注意力集中在“价钱”这个焦点上，当下付出更多钱太痛苦，还是选便宜的那个吧，从而忽视除以使用年限后的平均价是否合算的问题。
更有趣的是，我们的心理免疫机制会自动启动，将我们的行为“合理化” —— 我们在当前花更少的钱买廉价货，我们立即会说服自己，差价的那部分，我们肯定会花在“更值得花”的地方。当你用这种理由为自己开脱时，不妨看看下面这则关于吸烟的英式没品笑话：
女：你吸烟吗？
男：吸。
女：每天几包？
男：三包。
女：每包多少钱？
男：10 英镑。
女：你吸烟多久了？
男：15 年。
女：所以这些年来每年你吸烟就花了 10800 英镑？
男：正确。
女：1 年 10800 英镑，不考虑通货膨胀的话，过去的 15 年里你抽烟总共花了 162000 英镑对吗？
男：嗯。
女：你知道吗？如果你没有抽烟，把这些钱放在一个高利息的储蓄账户里，按复合利率来算。你现在能买一辆法拉利了。
男：你吸烟吗？
女：不吸。
男：那你的法拉利呢？
事实上，我们从没有把差价花在“更值得花”的地方，花差价那部分钱的方式和花其他钱的方式根本没区别。
看到这里，你一定很想避免自己陷入“预测偏差”之中，但遗憾的是，那是不可能的，这世界上还没有任何一种方法能把短视的人变得有远见。所以，还是多赚点钱吧，就像文章开头的那位听众那样，当“买相对昂贵的产品”这件事的痛苦值没那么高时，你或许就会习惯于买那些贵价但值得拥有的产品，进而以“年”为单位，为自己节省开支了。
（本文系作者 @负二 授权硅发布 Guifabu.com 发表，并经硅发布编辑完成。如转载或引用文章全部或部分内容，请注明出处和本文链接） 这个道理似乎能懂，但真正实施时却往往忘了本意是想要信价比最高的，反而放弃了这个选择短期的利益。 有道理，往往买东西的时候心痛钱就忘记了楼主说这个道理，也许今后买东西的时候依然会忘记 有点道理。
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