告诉你不知道的！JS最爱的四类水货手机

哈哥们

经典尾货－－受欢迎
  对于消费者来说，我们买手机的时候多半看的是成色和价格，无论是网站或是论坛，讲得最多的还是手机的选购技巧或者一些超值推荐，正面的指导我们已经看得够多了，今天我们不妨从JS的角度来看看他们最喜欢什么样的产品，他们为什么会喜欢这样的产品，分析过后也许我们同样可以得到很多宝贵的经验值。
    第一种要说的产品就是经典产品的尾货，长期关注水货市场的朋友其实早就发现，一些退市已久的手机，会时不时的重新开卖，而且价格也相当低廉，许多朋友也问过我，为什么会有这种现象，这种手机可以卖吗？

多普达696至今仍然在卖
    其实这只是商家的一种经营手段，随着水货渠道的扁平化、价格的透明化，进入门槛已经相当低了，大量商家涌入，导致市场竞争极其激烈，商家为了能够维持经营，不得不另辟蹊径，渠道强的经销商淘来一些价格很低的经典产品，再通过各种渠道推广出去，这些手机到了市场，价格往往比主流产品低很多，比如上面的696，2000多元全套全新，价格相当实惠，性能却优于现在的主流平台。



西门子的产品也有不少经典
    当然了这类产品都类似于味精，只能起到调剂作用罢了，因为这类机器多半是吸引眼球，不会有很大的销量，毕竟是过时的东西，而且商家也很难大批量拿货，当然了如果能拿到这样的产品，大多成色都很好，如果您对于这种经典手机很感兴趣，也可以购买。
诺基亚－－质量棒
    相比行货商家，水货最让人头疼的问题就是售后，不仅消费者担惊受怕，对于商家来说也是一笔很大的负担，之前我们也做过许多报道机维修内幕曝光
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》，对于手机的售后问题这里就不再多说了，为了避免这笔负担，一些出货量较大的商家往往会想方设法拿一些成色较好的产品。
    中关村做水货生意的大多经营多普达，因为多普达手机的行水货差价非常大，消费者比较倾向于水货，而且其中的利润也高一些，但是近两年来，不少商家已经将主要精力放在诺基亚、三星等品牌上，相比多普达，诺基亚、三星更加大众化，不像多普达，消费者只集中在高端用户和发烧友。

    受众广只是原因之一，更重要的是诺基亚这类产品的系统相对封闭，手机的品质也更加稳定一些，只要不是翻新货，翻修率都是非常低的，虽然相比多普达，在利润上吃亏一些，但是较低的返修率、较低的维修费用，免去了商家的诸多烦恼。除此也可以在一定程度上提升口碑，带来更多的回头客，这样一来，商家的整体收入还是在上升的。
    对于打算购买诺基亚手机的朋友，需要注意的只有一点，用最最简单的方法核对IMEI号码，输入*#06#即可。虽然有少数商家会伪造机身背面的IMEI标签，但是这也是极少数人所为，现在也很难见到了。这样伪造的标签与真机标签差别较大，比较容易分辨。
14天机－－竞争力强
    国外网络运营商（如：T-Mobile）有一种服务，用户只要在网内开通一个号码，签订使用协议，每个月交纳一定数额的话费，交足两年就可以拥有这部手机，并给予十四天的试用期，如果你觉得不满意，你可以取消协议，把手机退回给网络运营商。
   熟悉水货的朋友对14天机并不陌生，14天机就是一种成色很新的二手，例如，多普达900的14天机很多，这点不假，占有量超过一半，但是多数消费者都接受了这一点，找全新的太难，而且价格较高，于是都作出了妥协，如果14天机的成色足够好，价格足够低，也都能够接受。



    基本上每一个做水货的商家都会有14天机这样的特殊产品，尤其是一些国外定制版的手机，无一例外，有的时候引入14天机是出于无奈，比如多普达900，14天机与全新机的差价巨大，在14天机充斥市场的时候，新机没有任何竞争力，而也有些时候，为了获取更低的价格更好的竞争力，也有商家会以成色好的14天机充新机器出售。
    对于14天机的购买需要慎重，在挑选的时候需仔细，比较地道的商家会坦言14天机，对于不同成色的产品也会报不同的价格，这种情况下，如果您能接受，也可以考虑购买。在分辨14天机的时候主要看通话时间，新机是为0的（仅限于部分型号的手机）。
热门高端－－利润惊人
    许多朋友喜欢追求新鲜事物，只要出了新手机都想去试试，新手机都很有吸引力，性能强劲、功能前卫，而且上市不久的产品成色都很好，不仅是机器，连全套配件都是100%全新，绝对能够放心购买。可是新机的价格却高的离谱，尤其是一些高端产品，动辄数千元。对手机市场了解的朋友都知道，新手机上市价格水份很多，而且必定会经历几次大幅跳水。

    道理很简单，可是愿意尝鲜的朋友却非常多，在多普达900和838上市之初，销量极好，虽然900的价格高达8000元，可是仍然供不应求，不少消费者甚至不惜高价订货，不少JS哄抬物价，使900的价格一直保持在高位。
    不过只要有人打开降价的缺口之后，那么这类产品往往会出现大幅跳水，无论838或者900都曾有过1500元以上的跳水，可见其中的利润是极高的。
    对于这类手机我们的购买建议很简单，新机上市之后不必心急购买，多观望一阵，也许能省下不少银子。
写在最后：
    JS喜欢的手机总是有利可图的，消费者看中的手机总是高性价比的，其实这两点并不冲突，经典手机的尾货或者库存能为商家带来更多的人气和利润，也能给消费者一个购买超值产品的机会。而对于14天机来说，如果与新机的差价巨大，而手机的成色也能够接受，相信在价格合理的情况下，大多数人也会选择。其实我们购买手机时只要细心一些，购买前对于手机有一个全方位的了解，在购机时必定不易吃亏，同时也更容易购买到合心意的产品。春节将至，必定会迎来一个新的购机高潮，我们也会陆续推出一些购买技巧性的文章，希望对你的购买能有一定的帮助。

[ 本帖最后由 哈哥们 于 2007-2-11 22:11 编辑 ]

24米的阳光

这个分析有道理！