【天南地北简阳人】李俊：金融服务业新秀

太上老朱

《天南地北简阳人》文案

李俊：金融服务业新秀

【片头

【央视访谈：专业人员，做专业的事……

【李俊从银行走出，在公司与员工交谈，李俊同期声画面定格。

一手握有30多家银行，一手握着400多万贷款客户，年承揽30亿元银行信贷服务——李俊，金融服务业的耀眼新秀。

【出片名：李俊：金融服务业新秀

【成都金融街大景。李俊下车。瑞骐门头。李俊进公司。

【电脑，瑞骐公司界面。李俊在电脑上看业务流量。

李俊到公司的第一件事，就是查看公司业务流量。

【客户走进公司，洽谈贷款现场。

【电脑，放大业务流量序列号。

这个序列号表明，李俊执掌的成都瑞骐金融服务外包公司，自成立以来共经手了3093笔金融贷款。

【公司客观画面。

李俊从事的主业，是利用专业团队，帮助银行发展贷款客户、发放贷款并管理贷款客户；或者说为各种需要融资的客户，提供全方位、立体化的贷款服务，使其更加便捷地从银行获取贷款。对银行来说，李俊就是最大的贷款客户；对客户来说，李俊又是最大的融资银行。

【客户签合同。电脑登记。

第3093笔货款，已进入瑞骐金融的工作流程。

【城市大景

社会生产日益精细化、专业化和高效化，催生了“外包”这一全新的商业模式。金融外包，在我国尚处于初级阶段；第一例金融外包业务出现在2005年，仅限于信用卡、互联网技术领域。随着经济的迅速发展，金融交易更加频繁，金融外包逐步涉及到银行信贷等核心业务，并在短短的数年间得以迅猛发展。

【间隔。

【一组表现城市生活的画面。

成都不仅是一座来了就不想走的城市，还是世界上最早出现纸币的城市，现经济总量在全国副省级城市中仅排在广州和深圳之后，位居第三，因此也是一座经济繁荣、金融发达的城市；在不到10年的时间里，成都存在过的大小金融服务公司，累计达到了上千家。

【公司客观画面。

李俊创办的瑞骐金融，承揽的业务涉及金融信息技术外包、业务流程外包、知识处理外包三大领域，公司规模和营业收入，在成都同行中位居第二。

【瑞骐广告，餐馆的纸盒广告需要被拍。

在成都闹市、地铁，甚至小餐馆，都可见到瑞骐金融的身影。

【客户同期声：瑞骐在成都还是比较有名气，找这个公司贷款比较有把握，并且安全快捷。

2015年初，瑞骐金融的掌门人李俊，走进了中央电视台《赢在品牌》栏目的演播室，成为全国金融服务领域的第一个嘉宾。

【姚雪松开场白，李俊走进央视演播室，掌声。

在金融服务领域，瑞骐金融已成为成都的知名品牌；80后的李俊，可谓金融服务业名符其实的新秀。

【转场

【李俊办公画面。

李俊，四川简阳人，生于1983年，2006年毕业于四川师范大学电子商务专业。

【李俊同期声（1）：我从大学毕业以后就进入港通从事销售工作，因为工作开展的比较顺利，就被派到北京办事处，在一个偶然的机遇下，认识了百度的高管，进入了百度工作，正好也进入了我的老本行，我本来就是学电子商务这一块的。

在技术含量相对较高的领域，80后已成为自主创业的生力军。李俊进入金融行业，有着特殊的机缘巧合。

【李俊同期声（1）：在百度工作的同时，也是一个偶然的机会，成都一家特别大的金融服务公司就给我来电话，邀请我加盟他们公司，当时他考虑到第一我从事过销售，第二我专业正好是电子商务，第三他们正好是做互联网金融这一块，08年我就加入了这家公司，然后2010年离开这个公司，然后自己创业成立了现在这个瑞祺金融。

创业初期，李俊也遭遇过各种困境。

【李俊同期声（1）：当然在创业初期也遇到了很多困难，（同期声5）其实从最开始从公司还没有落地，在办营业执照和找办公室的过程中都遇到了很多障碍，因为当时公司规模小，到东方广场租办公室的时候，因为我们只需要一百五十个平方，当时他的办公室面积最小也是二百四十多平方，物管、业主都不愿意租给我们……

最困难的是，很多银行并不愿意和刚刚成立的小公司合作。李俊带头跑银行，可是连一个银行的大堂经理，也不肯接待他。到第三个月，新创立的瑞骐公司，仍然没有得到一笔业务，可原始资金也快涸竭了，就连支付20多个人的工资也成了问题。

就在这个节骨眼上，一个股东拿自己的房产做抵押贷款，坚定了大家安好公司的信心，也使公司不仅度过了难关。

【外景，李俊走进银行和其它商业大楼

进入一个竞争激烈的新兴行业，需要胆识和勇气。在创业的路上遭遇困难能够坚持到底，需要信念和魄力。而把一个公司立起来，并使其不断地发展壮大，则需要足够的智慧和创新精神。

【李俊同期声：（同期声6）专业的人做专业的事，外包服务在未来是一个大趋势，包括金融服务外包在未来也是一个非常强劲的发展势头，（删掉一段）因为中国的经济发展特别快，这种做生意的经商的个体经营的会非常多……

李俊看好金融外包这一行业的前景，并且坚持了下来。他之所以能在成都金融服务领域异军突起，关键在勇于开拓创新——无论在创办公司、还是拓展业务、管理员工方面，他都有自己的“新招”。

【间隔

这是瑞骐金融旗下的一个软件公司。

【李俊同期声：这是瑞骐旗下的明航科技公司，专业从事软件开发……

李俊精明能干，行事果断，看问题具有一定的前瞻性；创办瑞骐金融时，他就瞄准了金融行业全产业链服务的发展目标，于是同期创办了明航科技公司。

由该公司自主开发的CRM（客户管理）系统与呼叫中心软件，均获得了国家软件著作权证书。

【李俊同期声：（同期声7）在公司发展到中期以后，我们感觉到单纯靠人工，靠普通的表格管理客户、管理整个公司会遇到很大的障碍，和支出很大的管理成本，公司当时也出资成立了明航科技有限公司，（接）主要的性质是做一个企业管理系统，和客户管理系统CRM系统。

【金融街大景

一个民营的金融服务公司，拥有自己的客户管理系统与呼叫中心，这在全国也极其少见。这一创新举措，使瑞骐金融在业务拓展、企业管理方面拥有强大的技术支撑，由此获得了属于自己的核心竞争力。

【李俊同期声：（同期声8）我们公司截至到2014年，我们是第一家也是前三家入围平安银行的，在我们业务最鼎盛的时候，我们公司是拿到平安银行西南地区的第一名，因为我们配套的CRM系统，和贷后服务管理，我们是西南地区唯一一家，全年完成平安银行贷款七千多万，但是没有一笔坏账的公司，去年这个记录到现在为止，在全国平安银行合作的单位里面还没有人打破，多多少少都出现了逾期，因为我们公司通过更系统化的管理，精细化的管理做到了零逾期。

【两家公司客观画面

随着业务的拓展，CRM系统对外服务，也成为了瑞骐金融的一个赢利点，并为瑞骐公司的发展插上了腾飞的翅膀。到今天，瑞骐金融旗下不仅拥有科技公司，还拥有通讯公司，广告公司，网络信息技术公司，步入了金融服务全产业链的发展模式。仅金融服务外包营业额，超过了20亿元。

【转场

【李俊在家的活动，和朋友喝茶。

李俊喜欢上网，喜欢运动，喜欢交朋友；即便下班时间，也很少闲下来。

【李俊同期声：（同期声9）在我眼中看来，工作即生活，生活即工作，其实公司的整个发展方向发展战略，包括一些好的思路，大部分还不是我上班时候想出来的，因为上班的时候处理日常事务非常多，可能平时和朋友一起喝喝茶，聊聊天，有可能我上网玩玩游戏，踢踢足球，或者突然间一坐下来，没事的时候在晚上，在其他时间想出来一些办法，一个好的点子，第二天赶快开会执行。

兴趣广泛，可以使人保持活力，而李俊最热衷的，还是创新。即便管理员工，他也不断出“新招”。

【和员工一起吃盒饭。

李俊很注重和员工在一起的机会，很在意员工的精神文化生活，在意员工在公司的感受。

【给员工过生日。

【520活动。

每到节假日，李俊都会组织一些小型活动，借此了解员工个性和想法，密切和员工的关系。

【李俊同期声：（接）对于现在的企业来说，80后、特别90后管理这一块是特别大的问题，因为90后普遍家庭条件比较好，他在这里工作可能会在乎工资，但是更多人在乎的还不是工资，在乎的是能不能在这里愉快的工作，如果他不愉快，对于这点工资，他可以不干可以选择其他公司，所以说我们公司有特别多的，一些内部的企业文化相关的活动……

瑞骐金融，由里到外都是一个年轻的公司，创建时间不到5年；现有的200多名员工中，绝大多数是80后和90后。要管理好这样一个公司，李俊必须和员工打成一片，了解他们的工作生活情况，并真诚地和他们交朋友。

【李俊同期声：（同期声10）（接）我们公司的80后、90后单身的男女特别多，当时考虑到这种情况，我们反其道而行之，因为很多公司是不允许内部员工谈恋爱的，但是我们公司行政部出了一个通知，就是只要是我们公司的单身男女在公司里成功谈恋爱的，公司会持续六个月，给他们发每个月一千元的恋爱补贴，后来还追加了一个福利，只要是成功谈恋爱的，每周五可以提前一小时下班，让他们去看电影。（接李俊11）除了恋爱补贴，后来还规定如果在公司恋爱成功结婚的，公司送免费的三亚海南旅游，如果结婚的，整个婚礼现场酒水由公司承包。

【表现时代感的组合画面：飞机，高铁，城市，商场，人流。

有人预言，若干年后，个体户将消失。这预言或许过于绝对，但可以肯定的是，单打独斗的时代已经过去，高效率的要求，更加个性化服务的需要，将在很大程度上改变现有的经济模式或生产方式。80后的打拼，和上一代人的打拼的最大不同在于，他们拼的不再是力气，不再只是个人的雄心和能力，而是团队文化和团队精神、是团队的整体力量。

【李俊同期声：（同期声12）其实我个人不希望大家把我当成大老板，（接）公司只是搭建了一个平台，这个平台是大家共享的，是人人平等的，（接）为自己的梦想也好，为自己的目标也好，为自己未来的人生规划也好，这个平台上有你有我有他，这个公司不是我一个人说了算，不是我一个人能把公司做这么大，而是靠公司所有的伙伴，一起创造和共同奋斗出来的。

【员工同期声：（李俊同事4）我现在是刚刚毕业嘛，出来找工作经历了很多艰辛，进到这个公司我觉得非常荣幸，特别欣慰的是我才来没有多久，同事们都对我很好。

【员工同期声：（李俊同事3）李总给我们的印象他不像是一个老板，他更像我们的一种朋友……公司会给我们每个人订一个发展方向，在这里工作我能看到我们前景，我能看到我自己的一个潜力，对我自己来说的话，这份工作应该说相当不错。

【员工同期声：(李俊同事2)我们瑞祺金融在整个行业里面竞争力是非常强的，我在这里上班感觉非常有归属感，和李总一起创业呢我赶到非常的有信心。

【职工大会，李俊讲话部分内容。

瑞骐金融，不仅是一个年轻的公司，更是一个有朝气，有活力的公司；公司的特征，一定程度体现了李俊的个性和行事风格。

【转场。

【钟华从银行进出。

第3093笔贷款，仅用一周时间就完成了。客户满意地拿到了贷款。

【员工与客户交涉贷款后续事宜现场。

【李俊同期声：（李俊13）在很多老百姓或者企业眼中，金融外包这个概念对他们来说很陌生，其实金融外包在国外的话，在二十几年前就特别的流行和火……

【李俊驾车。

我国金融外包，起步较晚，但迅速从IT发展到业务流程外包，预示着这一行业正在与国际接轨，并有着广阔的前景。

【高楼从窗外掠过。

瑞骐金融的业务虽然做得顺风顺水，但李俊并不满足于此。因为，银行业务的属地管理，限定了金融服务公司的业务空间，也在很大程度上制约了公司的进一步发展。走出成都，成本又会很高；但走出成都，公司才可能获得更大的发展。

【夜晚，李俊在办公室。用一部分光影成都的画面。

通常情况下，李俊会比员工更晚些下班。每当有心事时，他常常一个人伫立办公室，凝视窗外的灯火。

辉煌的灯火，奔涌的车流，为一座城市增添了光彩，增添了活力，不免让年轻人心潮起伏；那是梦幻般的色彩，似乎又是指引方向的明灯；车轮发出的声音，似乎也是催人奋进的号角。李俊喜欢成都，喜欢她的喧嚣与安静，喜欢她的繁荣与休闲……而要融入这个城市，就得和她一起沸腾，和她一起前进。

【间隔

许多重大的决策，李俊都是在这样的情形下做出的。

2014年，瑞骐公司进军互联网金融，基于互联网金融的P2P平台“OK贷”正式上线。

【罗义江同期声：OK贷是……（第一段）

拥有线下金融服务团队及业务，无疑是OK贷有别与其他P2P平台的最大优势。

【李俊同期声：（李俊14）虽然我们公司其中一块互联网金融业务OK贷属于发展阶段，但在这个发展过程中，我们有很多独到的并且市面上没有的优势，比如说当时成立的时候，我们就宣布要做七通道的提现模式，包括微信、手机、APP、WAP站、包括短信、400电话、我们都同步一起推出来，目前在国内的话，400语音提现我们还是第一家……

除了技术优势，瑞骐金融做互联网金融的最大优势，可能还在于这个公司具备线下服务的基础和经验，又有一整套行之有效的内附管控系统……

【操作OK贷，现场讲解声一小段

【电脑，显示OK贷业务流水

OK贷打开了一片全新的天地，瑞骐金融挣脱了银行业务属地管理的局限，并且具备了线上线下、不受时空制约的融资和理财功能。不出半年时间，OK贷的交易量，达到了1个亿。

【三岔线下服务中心开业。

OK贷一上线，就红火起来，坚定了李俊进一步拓展业务的信心。

2015年6月，OK贷第一个线下服务中心，在简阳市三岔镇开业。

【李俊同期声：这是全省、乃至全国第一家互联网金融的线下体验中心，担负着普及互联网知识、体验网上理投资理财的功能，标志着互联网金融向三四线城市甚至乡镇的渗透……

这也是瑞骐金融涉足互联网金融的全新布局。

【李俊同期声：最近几年简阳发展得非常快。成都新机场和天府新区的建设，给简阳带来了更好的发展前景，我看好简阳的发展，因此在三岔设立第一个互联网线下体验中心；下一步，我还考虑在新城区设立线下体验中心，然后在成都周边建至少20个这样的中心……

【间隔。

与此同时，李俊正由瑞骐金融为小微企业、个体工商户提供授信贷款，以此进一步拓展线下业务，支持人人创业，培育更多的潜在客户。

【中干会，讨论授信事宜现场同期声一段。

【市场调查现场。

这一新举措，体现了李俊的开拓精神和不断探索进取的魄力，无论对金融机构还是金融服务外包的发展，都将产生深远的影响。

【转场。

【李俊开职工大会，谈未来公司的发展:合并两家公司，力争三年内上市。

【李俊在行走。

世间的路，是走出来的。

【李俊在行走。

创新，是引领发展的第一动力。创新，已成为民族振兴的国家战略。

理想和抱负，就在前方。李俊的步履轻快，坚定有力。这位金融服务业的新秀，正在创业创新的道路上，奋勇前进。

注：黑体字为解说词，楷体字为拍摄和剪辑提示

疯猪

老朱费心了，兄弟伙加油！