商务成功步骤

向您学习 · 发表于 2007-2-6 14:50

商务成功步骤

世界上最伟大的营销人员只有一套说辞,这套说辞一定是经过千锤百炼的.

一.每天必须两件事;
1.拨打专号打电话.首先自己要熟练操作.用10086查本机话费是否被扣钱,能讲解通话原理及省钱原理.恒通直拨卡,可以漫游,打全国任何电话只收0.1元/分,100%通话质量好,100%扣费标准.
  网络电话在国家认可的情况下,刚刚开放不久,增值电信业务是国家信息产业部批准的,让全民使用网络电话,节省电话费是发展趋势.也是一个良好的商机,行业人士说"近几年电信行业是一座金矿,这是一个千年难遇的机会.
2.每天要带着合作伙伴上网,学习电子商务的网上操作技术,学会网上工作,与QQ克客服和报单中心多沟通,熟悉公司以及六大系统电话卡的使用,作到学会,做好,教好,复制下去一即是成功.
二.找到你的三位老师
让你上边工作老师如何帮你,1号老师帮你沟通8次,2号老师帮你沟通5次,3号老师帮你沟通2次.
目的;1.从15个人中找出两位合作伙伴
2.你从15次沟通中学习任何沟通的技巧和方法,把你培训成一个团队领导人,不但会沟通,会使用电脑,会教,还会管理团队.
重要目的;
向上找到三位老师帮你,向下你要帮助三代建立团队,这样复制你的团队就会越来越健康.
开始起步做的三件事;
1.列出50人的名单.姓名.性别.年龄.职业.兴趣.电话.上级领导人帮你分析8个方面;*1态度,*2梦想*3欲望*4能力*5时间*6人际关系*7经济条件*8与我的联系.
2.销售;就是走出去---说明白---交钱注册---成交.
3.找准帮助你的老师,约好时间,地点,你配合好就可以了,借力可以成功.
三.沟通要简单可以归纳三个问题;
1.请你问你现在的手机打长途电话和漫游电话是多少钱一分钟?
答;长途是0.3--1元不等,手机漫游是1--1.5元不等.
我们现在推广一号通直拨卡,一毛钱打全国任何电话,可以漫游不产生漫游费,只收0.1元/分钟,适应全国手机是否单项收费都可以,并且是国家信息部认可的,全国刚开始推广,目前广东,深圳有3--4万用户,客户反应既省钱又好打,直拨卡是今后的发展趋势.人人都可以接受,可以让每一个打电话的省钱,市场无限大,这是一个商机.
2.不但可以省钱,而且还可以赚到钱.
488元开户加入会员,你可以享受两项权利;1公司送你500元可以漫游的长途话费,并且从此以后永远享受0.1元/分钟的电话费.2可以在全国范围内代理此卡业务,投资488元可以做个生意.它是一个非常好的生意,投资小,见效快,零风险.大回报的生意.
3.不仅可以赚钱,而且还可以赚大钱?恒通商务为了尽快推广网络电话卡,让全民节省电话费,采用了世界上最先进的电子商务营销模式,以会员形式在全国推广直拨电话卡,形成全国联网销售,你可以在全国任何一个地方开展业务,网络越大收获越大.详细讲解奖金制度.认真分析,让你很少的投资,一年可以赚到十几万,几十万,甚至上百万.在问一句;你见过这样省的投资,一年有这样收益的生意吗?我只是送你个信息,再好的生意也不一定适合任何人,参不参加由你自己决定,综上所述即是;省钱,赚钱,赚大钱.朋友希望你能抓住这个机会.
四.上网
1.目的是全面了解公司,了解网络电话的发展趋势和全国认可的(增值电信业务),了解信息产业部认可一号通直拨卡以及管理规定,讲明白让朋友解除疑问,接受这个业务.
2.在电脑上工作,查看资料,网上注册,分绑定充值,开设报单中心,看会员注册---非常重要,这是成交的重要步骤.
五.打预防针再好的生意也不适合所有的人
1.新生事物总有双重性,有些人不了解,不知道不相信是很正常的,但是它是一个商机,当别人还在不相信的时候,我们努力的去做,等他们认可的时候,我们就成功了.你使用电话卡后全面了解了再给朋友去讲一次性讲明白,在不了解的情况下一定不要乱讲.
2.有人泼冷水---没关系,是因为他们不了解,大部分人都不知道的才叫商机.
六.售后服务
各地区成立报单中心,更好的为团队发展服务.
六基承诺
1.帮助新会员尽快经电话充值
2.手把手教会打电话,系统升级时要说明情况
3.24小时内教会新会员上网查询
4.48小时内教会新会员注册,激活,充值,沟通.
5.在15天内帮助新会员挣到2000--3000元
6.一个月内教会新会员开周例会
以上步骤重复做,使用文字资料,简单听话,照着做就成功了.
*团队原则;1.实行AA制,无金钱纠纷
      2.只帮一条线
*沟通不成功的三大原因;
1.废话太多
2.没有被真正启动过,业务不专业
3.回答异议功力不够
*团结风气;感恩上属,关爱下属,善待友属
*团队分工合作,提高生产力
*态度;有100%的态度,才有100%的技巧,它决定你事业的大小
*感恩;复制感恩决定团队的团结稳定
*合作;决定事业的成败,团队的力量是无穷的
*方法;决定事业的快慢
*学习;是成功的基础
*借力;是成功的法宝
选择大于努力,贵人的帮助大于选择
人生最美好的东西是朋友
一个优秀的领导人,不但要低头做事,而且要抬头看路
人不成功的五大原因;
*1恐惧*2懒惰*3坏习惯*4自创风格*5没有平台
承诺的三个等级
1.试一试;永远不会成功
2.尽力而为;成功概率低
3.不惜一切代价,全力以赴,一定能成功
沟通的三个技巧;
1.内容;占7%,2.语调语速;占38%,3.形体言语;占55%
你要做的三件事
1.学;学习已被验证的成功模式
2.做;发展和运用成功模式的工作经验
3.教;找更多的人教成功的模式
三个姿态;1.老板的心态2.信息传递的姿态3.多一个不多少一个不少的姿态.
4.讲计划的注意事项;
1.专业个人形象,80%的原因给客户六下的第一印象
2.要有兴奋度
3.一次不要约太多的人
4.控制环境,在沟通新人的时间其他人不要讲话,要注意听和配合,不要走动
5.控制时间;一般30分钟之内搞定
6.不要夸张,不要煽情
7.学会利用工具
8.学会泼冷水;不要听别外行人说的,没有完全了解不要给别人说
9.学会ABC法则
10.学会临门一脚;上网注册,打几单,引导消费者
11.计划不要讲的太完美
要有一个好的开始，一个好的结束，思路要清晰，对方就可以接受了．
１２．再约定下一个见面时间．
＊讲计划有三种；根据个人的条件
＊１一对一＊２家庭式聚会＊３公开业务说明
大家遇到的问题；个人态度上找问题
１.不知道该怎么做？你自己亲自沟通入单的有几个人？
２.不去学习怎么做？是成功的阻碍
３.只急噪不上单？就知道找老师帮助，不独立学习
４.每一个人都要思考，你独立沟通为什么没有人加入，检讨一下，多问几个为什么？还需要学习，多练习

讲计划重点有三个方面；
１．产品介绍；分析它的优势
２．制度的深层分析，赚钱，赚大钱，公司可以良性循环，能做长久？
３．回答异议，解决问题
＂需要提高个人能力＂
　　　　　　　　　　　　　　　　
   在每个电子商务时代总会造就出一大批富翁，因为在别人不理解的时候他理解了，在别人不明白的时候他明白了，所以当人们理解的时候他已经成功，在人们都明白的时候他已经富有了．朋友,为了共同的目标，一起努力吧！

简阳联系人：魏富海  13882917414 13684103703 13778996399

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