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高凤琼,女,49岁,四川省简阳市镇金镇镇金村农民企业家。她经过10多年在上海的顽强拼搏,彻底改变了她的人生命运,不仅自己成功,而且带领着2000多农民工闯荡上海滩,帮助家乡人一起致富。2005年,高凤琼作为四川农民工的优秀代表荣获全国劳动模范称号。[1]
上世纪80年代初,高凤琼克服因17岁参加水利建设摔断椎骨、落下终身残疾的缺陷,率先在四川简阳镇上做起了布料批发生意。上世纪90年代初,她把生意做到了杭州,年利润达到100万元,被杭州人称为“四川女强人”。这时,成了“百万富翁”的高凤琼回了一次老家,见到乡亲们日子拮据,她潸然泪下。她做出了让所有人不能理解的决定——放弃蒸蒸日上的布料批发生意,用自己积攒的钱为乡亲们创造条件,帮他们闯一条路,把乡亲们带出这贫穷的大山。
1998年8月,高凤琼只身来到上海寻找商机。从市场调查中,她了解到西方发达国家每年人均消费乳制品300公斤,而中国城市人口中,年人均消费乳制品不过7公斤,如果算上农村人口,年消费乳制品不过1.5公斤,而上海则是中国当今最富裕的城市,居民对乳制品的消费居全国之首。经过充分论证,她做出了在上海进行乳制品推广销售的抉择。一个偶然的机会,高凤琼了解到南京有一家卫岗乳品公司,在上海没有销售点,于是她费尽周折,终于同该厂家取得了联系。这家乳品公司老总答应让她试销。谁也没想到,在竞争激烈的上海滩,她仅用一个月时间,就建起了20余个销售网点,卖出了6万瓶鲜奶。高凤琼带领送奶工每天凌晨3点开始送奶,7点结束,深受上海市民欢迎。
高凤琼经商坚守诚信原则,1999年11月21日因苏州堵车,卫岗乳品总公司鲜奶无法按期送达,刚打开的局面眼看就要前功尽弃。于是她当即决定60多个网点的近千名送奶工,主动上门向数万客户说明情况,并承诺向客户免费赠送3天鲜奶,这一举动深深感动了客户,没有一家客户要求取消服务。她也因此在上海站稳了脚跟。2000年5月,高凤琼为南京卫岗乳品公司的鲜奶制品在上海销量增至8万余瓶,在上海名牌乳品市场中,排名由末位迅速升至第7位,在上海乳业界中引起了轰动。凭高凤琼丰富的经商经验和她那几大叠用户调查表,以及对上海乳制品销售市场潜力的分析,她大胆地向该公司建议在上海建立乳品生产基地。于是该集团斥资数千万元在上海建立了生产基地,这意味着将增加更多的送奶工岗位。
高凤琼有一种特殊的家乡情结,她心中装着每位送奶工的安危冷暖。一个送奶工因路不熟失踪,她找了一天一夜,当了解到他家面临困境后,当即给他800元钱。20年来,经高凤琼帮助就业的达5000余人。高凤琼致富不忘家乡人,她早年为赵德祥、朱万明、付绍先等多人垫支、指点布料生意迷津,他们中有的已成为远近闻名的千万富翁。已有200多名家乡送奶工建起了自己的网点,当起了老板。2000多名送奶工每年的4000多万收入让一批又一批穷得叮当响的农民建起了一幢幢崭新的楼房。她还捐资助学,贫困学生也享受到了她的温暖。[1]
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