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【纪实特稿】
一个“螺丝王国”的兴衰
从一个“王国”兴衰的光环与瓦砾中，人们不难找到一点于人于事具有启迪意义的东西。这也是我们吸取养分的一个好途径。
这里说的“螺丝王国”，即原简阳标准件厂。这一称谓，并不完全仅仅是为了吸引读者的眼球。如日中天的时候，即使在全国同行中，这个红极一时的乡镇企业，其生产规模一度为西南之最，对市场的影响力更是达到了不可一世的程度，它曾经有过的威望以及在行业中的支配地位，无不表明它本身就是一个王国。然而，如今这个王国已不复存在，我们所能看到的只是它的残骸。
站在废墟上回首一望，为的是把事物看得更清楚；无论你是否赞同“王国”这个称谓和有关它盛衰的叙述，并不影响我们探讨一个企业的成败乃至一段历史现象的价值。
临危受命 新厂长走马上任
人是一切事物最重要的因素。企业的成败在于人，尤其取决于企业的掌门人，没有人会怀疑这种观点。
1985年初，陈德荣临危受命，任简阳标准件厂厂长。正是计划经济与市场经济并轨期间、被称作“两条腿走路”并大兴乡镇企业的时代，这个仅有200多人、由省二轻企业划归乡镇企业的小厂，当时每年有一千吨计划钢材指标，仅这一指标最低市值也在50万元以上，最高时超过了100万元，而且享受当时国家鼓励发展乡镇企业的各项优惠政策，但由于管理不善，企业一度陷入举步为艰的困境。在这种情况下，自上而下，人们把审视的目光聚焦到了一个身材不高、其貌不扬的人身上，这个人懂行、有头脑、有魄力，理所应当地成为了领导简阳标准件厂的最佳人选。这个人就是时任车间主任的陈德荣。于是，拯救这个企业的重负，便这样落在了陈德荣的肩上。
陈德荣系老三届毕业生，内江下乡知青。他身上有一个显著特征，或者说具有一种干事业的特质，那就是头脑灵活、目光敏锐、意志坚定、做事果断；事实表明，陈德荣具有领导企业的能力和魄力，并且没有辜负人们的期待和自己肩负的重任。
当时的企业债务缠身，人心惶惶，有本事的人都想出去闯世界。陈德荣以低价为诱饵，向成都、内江等地五金公司预支货款，很快恢复了生产，并且新建了这个厂第一幢职工宿舍，从而稳住了人心。
说到标准件，有些人可能不知道是什么玩艺，但如果说标准件即各种螺丝的总称或者学名，大家可能顿觉恍然大悟了。其次，按行家的话说，标准件是工业基础件，是工业的盐。当时四川的标准件，由成都标件总厂、重庆标准件总厂、自贡标准件厂三大巨头主导市场。这三大巨头，对四川若干小厂来说，像三座大山一样压在头上，令他们不敢大声说话，更抬不起头来。
大凡有眼光的人看问题，总会得出自己独到的结论。面对三座大山，常常陷入沉思的陈德荣就和别人的看法不一样。大企业虽然规模大、品种齐全，但世界上没有任何一家标准件企业能把所有的品种都生产全，这就为小企业提供了生存空间；其次，大企业高昂的运行成本以及迟钝的市场反应能力，成为了中小企业与之竞争的比较优势。于是，差异化生产经营、降低生产成本而以其价格低廉和服务优良与之竞争，成了陈德荣经营企业的主导思想。如今看来这一切并不算什么先进理念，但在当时，居于这种理念，陈德荣在四川同行中实行的生产定额制、产品销售价格浮动制、主动培育自己的市场并实行送货上门服务等，均属于企业经营活动中前所未有的创举。
生产定额制、按劳取酬、抛开计划直接培育属于自己的市场等一系列改革应运而生，其结果，简阳标准件厂的人均产值是三大巨头平均人头产值的2至3倍，产量、计划外的市场销售量、利润均迅速攀升，于第二年实现扭亏。
陈德荣取信于职工地方还在于，他出差从来不住星级宾馆，从来不用公款吃喝。有能力的人常有，同时又有眼光有品德的人却不常有。一时间，与共和国同龄的陈德荣，在职工心目中的形象高大起来，也令川内同行们刮目相看。
一度辉煌 建立行业王国
首战告捷，使陈德荣更加自信和雄心勃勃。他的坚定目标，是在三五年内击垮川内三大标准件巨头，并取代它们的地位。
1985年以前，简阳标准件厂的年产值徘徊在200万元。与任何一个巨头比较，其生产规模均悬殊在20倍上下。要击败这样强大的三个对手，无异于一个美丽而难以实现的神话。但陈德荣却一步一个脚印地把这个神话般的梦想变成了现实。
这期间，对企业来说，他做了两件改写历史的事情。
首先是收购扩张。简阳标准件厂所在的贾家镇，有一个专门生产螺帽的乡镇企业，还有一个生产汽车管件的集体企业，这两个企业规模不大，经营得都很艰难。1986年，主管部门希望简阳标准件厂把这两个企业兼并过来，陈德荣立刻从中看到了这是一个实施企业扩张的好机会，便动了心。可是，企业内部几乎所有的人都对此持反对意见。原因很简单，企业虽然规模大了，但分享计划钢材指标这杯羹的人也随之多了，这无疑于把自己的饭碗奉手送人。
国家下达的钢材指标，终久会取消；企业没有规模，就不会有自己的市场，就终将在日益激烈的竞争中出局。表明了这两点以后，陈德荣没有要别人接受自己的观点的意思，而是安排有关人员，盘点接收这两个企业。一个企业的领导人，必须具有宰杀权，这个人就是他陈德荣。
就这样，简阳标准件厂的员工一下子变成了300多人，当年产值实现了翻番。
陈德荣做另一件在当时罕见的事，就是主动出击，绕开国家计划在成都、重庆、内江、自贡、德阳、绵阳等中心城市捆绑式地建立自己的销售网点。标准件品种繁多，规格更不用说，是一种非常适合也非常需要中间环节调剂销售的产品。他打出的口号是：加盟简阳标准件厂、销售简阳厂的产品，包你赚钱！他在各地确定一两个重点销售商，同时通过向商家集资反利、实施销售额度超任务反利，解决企业发展所需的资金并对销售商实施奖惩等措施，即建立了自己的销售网点，又密切了与销售商的利益关系。这一创举，被当时一位商人不无赞赏地称其为“哪个想出来的鬼板眼哟”。
充分运用两条腿走路，国家对乡镇企业在税收上的优惠政策，给了陈德荣第三条腿，使他能够一日千里。此后的简阳标准件厂，一年一个景象，到1990年，这个仅有500多在职员工的小厂的年产值首次突破6000万，在四川标准件三大巨头中后来居上。而与此同时，四川标准件三大巨头却几乎与简阳标准件厂的成长同步地走向衰退。到1991年，简阳标准件厂以年产值6800万元、自有资产5000万元击败三大巨头，成为西南规模最大的标准件生产企业。
贾家镇的菜市和服装店的商贩们，都喜欢标准件厂的职工，因为他们的收入高，买东西出得起价；标准件厂的工人，走路来昂首挺胸。当地的税务部门，常常要标准件厂预付来年的税款以便完成任务，因为这个厂的税款能够左右他们的任务。政府贷款，要标准件厂担保，因为这个厂在银行里有上千万的闲钱。昔日的三大巨头、甚至省外进川的产品，定价均以简阳标准件厂的价格为参照，称为“按简阳价上下浮多少”；简阳价，成为了一种生产成本、产品竞争力的标志。过去全国标准件市场以上海机电公司的“上海价”为基准，如今多了一个驰名全国的“简阳价”；简阳厂的产品价格一动，可以牵动全川，影响全国。
谁能说，这不是一个地道的王国？而陈德荣，在业内几乎成了一个缔造螺丝王国的神话般的人物。
[ 本帖最后由 （太上老朱） 于 2007-6-8 20:33 编辑 ] |
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发表于 2007-6-8 17:30
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